Сформулируем основной закон контекстной рекламы:
- Максимальная рентабельность инвестиций в контекстную рекламу при заданном бюджете достигается при установлении цен за клик
пропорционально конверсии клика в клиента.
Этот закон является прямым следствием 3-го постулата, изложенного в Основах рекламы.
Доказательство этого положения приведено в статье Максимизация количества клиентов.
Сформулируем, пожалуй, самый важный вывод из основного закона контекстной рекламы:
- Эффективность контекстной рекламы не зависит от цен входа на какие-либо места.
Обратим также особое внимание на следующее положение:
- Пропорциональность цены и конверсии должна соблюдаться по всем параметрам, влияющим на эффективность контекстной рекламы.
По фразам, по тематикам, по регионам, по контекстно-поисковым системам, по поиску и контексту и т.п.
Другими словами, если известны различия в конверсиях клика в клиента:
- по фразам, то цены за клик по этим фразам должны устанавливаться пропорционально этим конверсиям.
- по тематикам, то цены за клик по этим тематикам должны устанавливаться пропорционально этим конверсиям.
- по регионам, то цены за клик по этим регионам должны устанавливаться пропорционально этим конверсиям.
- на
контекстно-поисковых системах, то цены за клик на этих
контекстно-поисковых системах должны устанавливаться пропорционально
этим конверсиям.
- между поиском и контекстом, то цены за клик между поиском и контекстом должны устанавливаться пропорционально этим конверсиям.
- на
различных тематических площадках, то цены за клик на этих тематических
площадках должны устанавливаться пропорционально этим конверсиям.
При соблюдении этих условий рекламодатель будет получать максимальную отдачу от контекстной рекламы.
- Получение данных по различиям в конверсиях на контекстно-поисковых системах - это прерогатива рекламного агентства.
Решение этой задачи приведено в статье Контекстно-поисковые системы.
- Получение данных по различиям в конверсиях между поиском и контекстом - это задача,
достаточно точное решение которой знают контекстно-поисковые системы и в меньшей степени рекламные агентства.
Подробнее об этом можно почитать в статье Поиск и контекст.
- Получение данных по различиям в конверсиях по тематикам и регионам
- это задача, которую могут решить только сами рекламодатели при помощи
рекламного агентства.
Соответствующий алгоритм приведен в статье Настройка рекламных кампаний.
- Получение данных по различиям в конверсиях по фразам - это практически трудноразрешимая задача.
Решение этой задачи под силу контекстно-поисковым системам, рекламодателям и рекламным агентствам вместе взятым.
Да и то при условии, что все они будут обмениваться соответствующими данными.
Некоторые соображения на эту тему приведены в статье Конверсия клика в клиента.
Теперь сформулируем положения, в той или иной степени вытекающие из основного закона контекстной рекламы:
- Цена за клик в абсолютном выражении должна устанавливаться,
исходя из величины рекламного бюджета, отводимого на контекстную
рекламу. По сути, это положение в совокупности с основным законом
полностью отвечает на вопрос «Как с максимальной эффективностью
использовать бюджет, отводимый на контекстную рекламу». Подробнее
алгоритм равномерного расходования бюджета изложен в статье Бюджет.
- Распределение
рекламных расходов, как по рекламируемым тематикам, так и по регионам
должно соответствовать распределению прибыли по этим тематикам и
регионам. Алгоритм такого распределения изложен в статье Настройка рекламных кампаний.
- Необходимо использовать все возможные тематические ключевые фразы.
- Текст объявления должен соответствовать наиболее частотным ключевым фразам, «привязанным» к данному объявлению.
- Необходимо использовать любое время показа объявлений, включая ночные часы, выходные и праздничные дни.
- Рекламирование одним ресурсом (сайтом) всегда выгоднее рекламирования несколькими ресурсами по одним и тем же ключевым фразам.
Источник: http://impulses.ru |