Главная » Статьи » Как раскрутить сайт » Все о раскрутке сайта |
Рекламные законы очень просты – распределение рекламных расходов, как по рекламируемым тематикам, так и по регионам должно примерно соответствовать распределению оборота по этим тематикам и регионам. Точнее, они должны соответствовать не распределению оборота, а распределению валовой прибыли, просто ее труднее считать, поскольку не всегда корректно можно соотнести с тематиками и регионами накладные расходы. Но с определенной степенью точности можно оперировать оборотом фирмы, поскольку прибыльность по различным тематикам обычно примерно одинакова. Такое распределение помогает оптимизировать распределение рекламного бюджета, или, проще говоря, получить максимальную отдачу по рекламе в рамках заданного бюджета. Довольно часто распределение рекламных расходов по тематикам (регионам) примерно соответствует распределению оборота по этим тематикам (регионам). И это понятно – при прочих равных условиях рекламные расходы будут тем больше, чем больше интерес пользователей к той или иной тематике (или чем больше пользователей в том или ином регионе). А чем больше интерес пользователей к той или иной тематике (чем больше пользователей в том или ином регионе), тем больше и коммерческий интерес рекламодателя к этой тематике (региону). Но иногда это правило может нарушаться. Причины этому могут быть самые разные:
Поэтому примерно через месяц после начала рекламы и с определенной периодичностью в будущем мы производим так называемую настройку рекламных кампаний у наших рекламодателей. Суть этой настройки заключается в следующем. За прошедший период снимается статистика распределения рекламных расходов по рекламируемым тематикам (объявлениям), а также по регионам. Полученная статистика отсылается рекламодателю. Задачей рекламодателя является расставить желаемое распределение по тематикам (регионам), исходя из собственного распределения оборота (прибыли) по этим тематикам (регионам). После этого задача оптимизации распределения рекламных расходов по тематикам и регионам решается достаточно однозначно. Подчеркнем, что в данном случае речь идет исключительно об оптимальном распределении существующего рекламного бюджета. И решение этой задачи практически не зависит от решения задачи оптимизации величины рекламного бюджета. Довольно часто рекламодатели задают вопрос – «А как же быть с теми направлениями деятельности (или с теми регионами), которые хочется, что называется, «раскрутить»?» Ведь в этом случае еще нет данных по продажам по этим направлениям деятельности (по этим регионам). Этот случай можно отнести к так называемому «активному маркетингу». Действительно, иногда случается, что играя на опережение конкурентов, удается, что называется, «снять сливки». Однако в большинстве случаев такие действия заканчиваются «провалом». И затраченные на это рекламные средства не окупаются не только за счет текущих, но и за счет будущих продаж. Такая «игра» является, скорее, искусством, нежели трезвым расчетом. Поэтому в подавляющем большинстве случаев лучше придерживаться «консервативного» алгоритма соответствия распределения рекламных расходов по тематикам и регионам текущему уровню продаж по этим тематикам и регионам. Перечислим некоторые особенности этого алгоритма оптимизации распределения рекламных расходов:
Теперь несколько слов о получении нужной статистики распределения рекламных расходов по тематикам и регионам в Яндекс.Директе:
В Google Adwords немного легче обстоит дело с получением статистики по тематикам. Там существуют, так называемые, группы объявлений, названия которых не участвуют в рекламе. Поэтому в названиях этих групп объявлений можно добавлять названия тематик. Правда, это тоже не структура, а всего лишь псевдоструктура. Получение географической статистики тоже связано с определенными трудностями. Эта статистика приводится только по дням. Для получения максимальной эффективности от контекстной рекламы нужно разделить исходную кампанию на 2 части. В кампании "Центр России" необходимо увеличить в 1.5 раза цены за клик по сравнению с исходными ценами. В кампании "Остальная Россия" необходимо уменьшить в 1.9 раза цены за клик по сравнению с исходными ценами. При этом общий расход бюджета останется примерно тем же, но распределится между этими кампаниями в соотношении примерно 80/20%. Источник: http://impulses.ru | |
Просмотров: 551 | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0 | |